วิดีโอโฆษณาเป็นเครื่องมือที่มาแรงที่สุดอย่างหนึ่งในยุคนี้ สามารถสร้างความสนใจของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราได้ดี แต่เมื่อคุณต้องการที่จะทำคลิปโฆษณาเมื่อใด คำถามที่ควรพิจารณาคือควรเลือก “โฆษณาขายตรงๆ” หรือจะใช้วิธี “โฆษณาแฝง” เพื่อสร้างความสนใจให้กับลูกค้ากันดีหนอ?

ลักษณะโฆษณาขายตรงๆ …

“แผลสด (เด็กหกล้มสดๆ) แผลเปื่อย (อักษรเต็มจอ) แผลไฟไหม้ (กองไฟ) น้ำร้อนลวก (กาต้มน้ำ)…”

อันนี้คือต้นกำเนิดโฆษณา “ขายตรงๆ” รุ่นลายคราม มันคือโฆษณาที่พูดชัดเจนและตรงไปตรงมา(มากๆ) โดยแสดงคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย ข้อดีคือไม่ต้องอ้อมค้อมอารัมภบทให้เสียเวลา เข้าใจได้รวดเร็วตรงจุด การใช้โฆษณาแบบนี้มักจะเน้นการตอบสนองในการซื้อขายมากกว่าสร้างภาพลักษณ์

ฟังดูดี ถูกใจผู้ประกอบการ แต่ช้าก่อนครับ ฟังฝ่ายค้าน..โอ๊ะ..โฆษณาอีกแบบกันก่อนครับ

โฆษณาแฝง..หนุ่มหล่อเท่..ที่แต่งกายหรูหรา

ขณะที่โฆษณาแบบ “ขายตรง” เน้นพูดตรงจุด จริงใจ แต่จะตรงข้ามขั้วกับ “โฆษณาแฝง” โดยสิ้นเชิง โดยจะเน้นภาพลักษณ์ที่ดูดีไว้ก่อน เรียกได้ว่ายุคนี้จะเป็นวิธีที่นิยมกว่าวิธีแรก ทุกโฆษณาควรใช้แนวนี้ในทุกโฆษณา (แต่ก็ไม่ใช่ว่าจะเลิกใช้กันไปแล้วนะครับ เดี๋ยว “presentwide” จะเล่าให้ฟังต่อ)

โฆษณาแฝงจะเน้นเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมไว้ก่อนเป็นอันดับแรกสุด โดยสร้างอารมณ์คล้อยตามในไม่เป็นทางการ ในบางครั้งหลุดจากโลกความเป็นจริงไปเลยก็มี เรียกได้ว่ายังไม่ได้พูดอะไรแต่มีเสน่ห์ดึงดูดให้ติดตามต่อจนจบ เมื่อพบเนื้อหาที่แท้จริงในตอนท้ายก็จะทำให้ผู้บริโภครู้สึกพึงพอใจอย่างยิ่งที่ได้มีส่วนร่วมกับโฆษณานั้น(จนจบ) บางทีอาจทำให้เกิด Talk of the town แชร์โฆษณานั้นต่อๆ ไปได้ในวงกว้างมากขึ้น

“มีข้อดีทั้งคู่..ควรดึงจุดเด่นของแต่ละอย่างมาใช้”

ถึงตรงนี้ก็ไม่ใช่ว่าปัจจุบันไม่มีคนใช้การขายแบบตรงๆ แล้วนะครับ แต่ครีเอทีฟที่เก่งๆ จะสามารถนำวิธีการขายตรงเข้ามาผสมผสานกับโฆษณาแบบแฝงได้อย่างพอเหมาะพอเจาะ ยกตัวอย่างเช่นโฆษณา GQ หลายๆ ชิ้นที่สามารถขายตรงได้อย่างแยบยล (ลองไป Search ค้นดูกันนะครับ) แม้จะพูดสินค้ากันตรงๆ ก็จริง แต่ก็เป็นในลักษณะแอบแฝงความตลกเข้าไปด้วย คนดูก็ทราบว่าเป็นการพูดข้อดีของสินค้า แต่ยอมที่จะฟัง เพราะสนุกน่าติดตาม จนคนดูต้องคิดในใจว่า “คิดได้ยังไง!” กันเลยทีเดียว

อย่างไรก็ตามการเลือกวิธีการโฆษณา ต้องเกิดจากการกลั่นกรองลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการรวมถึงกลุ่มลูกค้าของคุณก่อนเป็นอันดับแรก แต่ละอย่างควรอยู่ในปริมาณที่พอเหมาะพอควร ซึ่งในปัจจุบันต้องยอมรับกันว่าโฆษณาที่ “อิมแพค” ต่อกลุ่มเป้าหมายมากกว่าคือโฆษณาแฝง ซึ่งแน่นอนว่ากระบวนการคิดและผลิตงานออกมาจะมีความซับซ้อนมากกว่า แต่โฆษณาขายตรงก็มีข้อดีคือลูกค้ารับทราบเนื้อหาสินค้าได้รวดเร็ว อาจจะก่อนที่จะกด skip ข้ามไป

สรุปแล้ว..ควรทำทั้งสองแบบไว้ดีกว่า?

เป็นไปได้ยากที่โฆษณาเพียงชิ้นเดียวจะสามารถสร้างประสิทธิภาพได้ตามต้องการทั้งหมด ดังนั้นส่วนใหญ่แล้วแบรนด์ก็มักจะทำโฆษณาไว้หลายๆ ชิ้น เช่น สปอตโฆษณา รีวิว รายการ ไลฟ์สด ฯลฯ ไว้เพื่อใช้ในแต่ละโอกาสที่แตกต่างกัน ก็จะได้ผลลัพธ์ที่ครอบคลุมตามต้องการ ทั้งการสร้างแบรนด์และแสดงฟังก์ชั่นของสินค้า